Στον κόσμο του real estate, ο χρόνος είναι χρήμα. Με κάθε ακίνητο αποκατάστασης, που εργάζεστε είναι απαραίτητο να βρείτε έναν αγοραστή όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Οι πληρωμές τόκων, η ασφάλιση και οι φόροι δεν σταματούν μέχρι να πουληθεί το ακίνητό σας. Οι πρώτες 24 ώρες οποιασδήποτε νέας καταχώρισης είναι η καλύτερη στιγμή για να δημιουργήσετε ενδιαφέρον. Όσο περισσότερο το ακίνητό σας παραμένει απούλητο τόσο πιο δύσκολη γίνεται η πώληση. Οι αγοραστές και οι αντιπρόσωποί τους αισθάνονται την έλλειψη ζήτησης κάθε μέρα που το σπίτι σας βρίσκεται στην αγορά και θα προσαρμόσουν τις προσφορές τους ανάλογα. Ο τρόπος με τον οποίο διαθέτετε το ακίνητό σας μπορεί να κάνει τη διαφορά στο να βρείτε έναν αγοραστή ή να περιμένετε μέχρι να έρθει η αγορά σε εσάς.
Οι εργασίες αποκατάστασής σας δεν έχουν τελειώσει μέχρι να υπογράψετε ένα συμβόλαιο και να κλείσετε. Ποια είναι όμως η πιο αποτελεσματική στρατηγική για την πώληση ενός ακινήτου αποκατάστασης; Ακολουθούν πέντε συμβουλές για τους πωλητές σπιτιών για να μάθουν πώς να πουλούν γρήγορα ένα ακίνητο αποκατάστασης, ώστε η επένδυσή τους στο ακίνητο να μην πέσει στο κύμα.
Πώς να πουλήσετε γρήγορα ένα Rehab: 5 απλές συμβουλές
Η πώληση οποιουδήποτε ακινήτου είναι μια λεπτομερής δοκιμασία, αλλά ένα ακίνητο αποκατάστασης έχει επίσης τις μοναδικές προκλήσεις του. Εάν αναρωτιέστε πώς να πουλήσετε γρήγορα ένα ακίνητο αποκατάστασης, πιθανότατα ανησυχείτε ότι το ακίνητο μπορεί να είναι ανεπιθύμητο λόγω των απαιτήσεών του. Ωστόσο, με τη σωστή τιμολόγηση και μάρκετινγκ, σχεδόν οποιοδήποτε ακίνητο μπορεί να αρπάξει από την αγορά.
Πάντα να τιμολογείτε ανάλογα
Πιθανότατα το έχετε ακούσει αυτό εκατό φορές, αλλά δεν μπορείτε να υποτιμήσετε τη σημασία της σωστής τιμολόγησης. Πρέπει να αφαιρέσετε οποιαδήποτε προσωπική προσκόλληση και εγωισμό έχετε με το ακίνητο και να αφήσετε τον κτηματομεσίτη σας να εκφράσει την αμερόληπτη γνώμη του. Ανεξάρτητα από την αγορά, όλες οι πωλήσεις βασίζονται εν μέρει σε συγκρίσιμα. Μπορεί να έχετε κάνει εξαιρετική δουλειά, αλλά αν υπάρχουν περιορισμένες πωλήσεις στην αγορά, μπορεί να είναι πιο δύσκολο να δικαιολογήσετε την αξία που ελπίζετε. Πρέπει να σταθμίσετε την αξία στην πώληση τώρα, ακόμη και με μια μικρή έκπτωση, περιμένοντας μερικές εβδομάδες για να προσπαθήσετε να αποκτήσετε τη μέγιστη αξία. Πολλοί πωλητές που προσπαθούν να πουλήσουν γρήγορα ένα ακίνητο αποκατάστασης θα λάβουν ακόμη και την εκτίμηση του σπιτιού τους έγκαιρα για να δικαιολογήσουν την αξία τους, με αυτόν τον τρόπο δεν υπάρχει έκπληξη στην τιμή.
Σε έναν τέλειο κόσμο, θα έχετε πολλές προσφορές πλήρους τιμής για να διαλέξετε, αλλά αυτή δεν είναι πάντα η πραγματικότητα. Μπορείτε να δοκιμάσετε να πυροβολήσετε για το φεγγάρι, αλλά θα πρέπει να καταλάβετε τη ζημιά που θα προκαλέσετε με την πολύ ψηλή λίστα. Οι αγοραστές με αυστηρούς προϋπολογισμούς μπορεί να δουν την τιμή και να ψάξουν αμέσως αλλού. Η ζήτησή σας μπορεί να είναι περιορισμένη και, τελικά, να αναγκαστείτε να ρίξετε την τιμή σας. Εν τω μεταξύ, θα έχετε σπαταλήσει εβδομάδες χωρίς να κερδίσετε καμία έλξη και θα έχετε συσσωρεύσει πρόσθετο κόστος διατήρησης στη διαδικασία. Όταν μαθαίνετε πώς να πουλάτε γρήγορα ένα ακίνητο αποκατάστασης, ξεκινήστε με την τιμολόγηση από την πρώτη στιγμή.
Αγκαλιάστε το σύγχρονο μάρκετινγκ
Ο πρωταρχικός ρόλος ενός κτηματομεσίτη είναι να δημιουργήσει όσο το δυνατόν μεγαλύτερο ενδιαφέρον για το ακίνητο. Στο παρελθόν, ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό ήταν να δείξετε φυσικά την ιδιοκτησία. Με την πρόοδο της τεχνολογίας, οι αγοραστές μπορούν να βρουν σχεδόν οτιδήποτε θέλουν στο διαδίκτυο πριν από μια φυσική προβολή. Οι στατιστικές δείχνουν ότι όταν οι αγοραστές περιηγούνται στις επιλογές τους σε ακίνητα, το Διαδίκτυο αντιπροσωπεύει το 51% της επισκεψιμότητας, ο κτηματομεσίτης το 34% και το υπόλοιπο 15% είναι από στόμα σε στόμα, σήμανση κ.λπ. Αν θέλετε να πουλήσετε ένα να αποκαταστήσετε γρήγορα το ακίνητο, θα πρέπει να υιοθετήσετε σύγχρονες στρατηγικές μάρκετινγκ.
Η πιο σημαντική δουλειά ενός κτηματομεσίτη σήμερα είναι να δημιουργήσει ένα buzz μάρκετινγκ. Με τη σωστή ζήτηση, όλα τα άλλα γίνονται πιο εύκολα. Εσείς και ο κτηματομεσίτης σας πρέπει να καθίσετε πριν από την καταχώριση για να συζητήσετε ακριβώς πώς, πότε και πού θα πλασάρουν το ακίνητο. Από την πλευρά σας, ίσως χρειαστεί να αναγνωρίσετε ότι το αυξημένο μάρκετινγκ μπορεί να προκαλέσει αύξηση των προμηθειών, αλλά αν κοιτάξετε τη μεγάλη εικόνα αξίζει τον κόπο. Το 1% της τιμής πώλησης μπορεί να οδηγήσει σε χιλιάδες επιπλέον στην τσέπη σας. Χωρίς ενδιαφέρον για το ακίνητό σας, θα είναι δύσκολο να βρείτε γρήγορα έναν αγοραστή.
Μην παραμελείτε τη σκηνοθεσία
Αφού ξοδέψατε δεκάδες χιλιάδες δολάρια κατά τη διάρκεια της αποκατάστασης ενός ακινήτου αποκατάστασης, το τελευταίο πράγμα για το οποίο θέλετε να ακούσετε είναι να ξοδέψετε περισσότερα χρήματα σε δραστηριότητες όπως η σκηνοθεσία. Όσο δύσκολο κι αν είναι, δεν είναι τώρα η ώρα να κλείσετε το πορτοφόλι σας και να τσιμπήσετε τις πένες. Ακόμη και η πιο τέλεια ιδιοκτησία αποκατάστασης μπορεί να αισθάνεται γυμνή χωρίς έπιπλα. Βασίζεστε στα ένστικτα και τη φαντασία των αγοραστών σας για να αποκτήσετε την πραγματική αίσθηση του ακινήτου. Για να βοηθήσετε να δώσετε στο ακίνητό σας την τελική ώθηση που χρειάζεται, θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο εγκατάστασης.
Δεν υπάρχει καμία παραβίαση του γεγονότος ότι ανάλογα με το μέγεθος και τις απαιτήσεις σας, η σκηνοθεσία μπορεί να είναι ακριβή. Αλλά, όπως και με τη συμφωνία για την επιπλέον προμήθεια, πρέπει να λάβετε υπόψη την ουσία. Αξίζει τον κόπο να ξοδέψετε 2.000 $ για τη σκηνοθεσία, εάν συμβάλει στην προσέλκυση μιας προσφοράς πλήρους τιμής τις πρώτες 24 ώρες; Σχεδόν κάθε θεραπευτής θα απαντούσε με ένα ηχηρό «ναι». Η σταδιοποίηση δεν λειτουργεί για κάθε ακίνητο σε κάθε αγορά, αλλά για το σωστό, μπορεί να είναι ακριβώς το πράγμα που σας βοηθά να βρείτε τον αγοραστή σας. Αν αναρωτιέστε πώς να πουλήσετε γρήγορα ένα ακίνητο αποκατάστασης, μην διστάζετε να σκεφτείτε πώς η σκηνοθεσία θα μεταμορφώσει τον χώρο και θα προκαλέσει το ενδιαφέρον των αγοραστών.
Οι λεπτομέρειες έχουν σημασία
Πριν από την καταχώριση, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι όλα με το ακίνητο είναι τέλεια. Εάν θέλετε να πάρετε μια επιθυμητή τιμή, πρέπει να κοιτάξετε σε κάθε γωνιά και γωνιά του ακινήτου αποκατάστασης. Ξεκινήστε κάνοντας απογραφή του εξωτερικού του ακινήτου. Μερικά φυτά στην μπροστινή πόρτα μπορεί να επηρεάσουν έναν αγοραστή κατά την είσοδό του. Η απήχηση είναι η πρώτη εντύπωση που αποκομίζει ένας δυνητικός αγοραστής όταν εξερευνά ακίνητα και μπορεί να είναι αντιπαραγωγικό να επενδύσεις στο εσωτερικό του σπιτιού χωρίς να λαμβάνεις υπόψη το εξωτερικό .
Από εκεί, αναφέρετε τον φωτισμό, τη θερμοκρασία, ακόμη και τη μυρωδιά του σπιτιού. Οι πρώτες εντυπώσεις έχουν σημασία ειδικά όταν το ακίνητο είναι μόλις καταχωρημένο. Μια παρατεταμένη άσχημη μυρωδιά μπορεί να είναι αυτό που θυμάται κάποιος αφού φύγει από το κατάλυμα. Θα πρέπει να σημειώνετε κάθε „I“ και να διασταυρώνετε κάθε „t“ μέχρι να είστε απόλυτα ικανοποιημένοι με το προϊόν. Ενώ μπορεί να πουλάτε ένα ανακαινισμένο ακίνητο, είναι έξυπνο να διασφαλίσετε ότι ο αγοραστής δεν θα αναγνωρίσει αμέσως την πρόσφατη αποκατάσταση. Οι αγοραστές δεν θέλουν να ρίχνουν χρήματα σε ένα σπίτι που μόλις αγόρασαν, οπότε δώστε προσοχή σε όλες αυτές τις μικρές λεπτομέρειες που μπορεί να το πουλήσουν ακόμα πιο γρήγορα.
Επιλέξτε τη σωστή προσφορά
Η λήψη μιας προσφοράς δεν είναι ο απώτερος στόχος, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι είναι επιθυμητή με βάση τα χρήματα που έχετε διαθέσει στην αποτοξίνωση. Όταν έρχεται οποιαδήποτε προσφορά σε εσάς και ο κτηματομεσίτης σας πρέπει να την εξετάσετε διεξοδικά. Εκτός από την τιμή, δείτε την ημερομηνία κλεισίματος, το ενδεχόμενο χρηματοδότησης και τι θέλουν να κάνουν με την επιθεώρηση. Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι η τιμή είναι μόνο ένας όρος της προσφοράς – οι άλλοι όροι της προσφοράς θα πρέπει επίσης να λαμβάνονται σοβαρά υπόψη κατά τη λήψη μιας απόφασης.
Μια προσφορά με χρηματοδότηση FHA και ένα κλείσιμο 45 ημερών δεν είναι το ίδιο με μια προσφορά μετρητών που ετοιμάζεται να κλείσει σε 10 ημέρες. Πόσο μια έκπτωση θα πρέπει να βασίζεται στο καθαρό κέρδος σας και στην τρέχουσα αγορά, αλλά κάθε προσφορά πρέπει να λαμβάνεται υπόψη. Η επιλογή μιας προσφοράς που τους παρασύρει και τελικά δεν θα κλείσει, θα κάνει το ακίνητό σας εβδομάδες πίσω, αν όχι μήνες. Εάν ανησυχείτε για το πώς να πουλήσετε γρήγορα ένα ακίνητο αποκατάστασης, αξίζει να αφιερώσετε λίγο επιπλέον χρόνο για μια τιμή που θα κλείσει ομαλά.
Παραλείψτε τον πονοκέφαλο του Rehabbing και μεταβείτε κατευθείαν στα κέρδη! Λάβετε προσφορά μετρητών από την CT Homes σήμερα!
Μάθετε πώς να πουλάτε γρήγορα το ακίνητό σας για την αποκατάσταση με CT Homes!
Μόλις το ακίνητό σας εισαχθεί στη λίστα, πρέπει να είστε ανοιχτοί για επαγγελματικούς λόγους και να πατήσετε στο έδαφος. Εάν ανησυχείτε για το πώς να πουλήσετε γρήγορα ένα ακίνητο αποκατάστασης, αυτές οι πέντε συμβουλές είναι δοκιμασμένες και αληθινές μέθοδοι για να ολοκληρώσετε τη δουλειά. Φροντίστε να μπείτε στη θέση του αγοραστή και να περιηγηθείτε στην αγορά όπως θα θέλατε να σας συμπεριφέρονται όταν αγοράζετε ένα ακίνητο αποκατάστασης. Ελαχιστοποιήστε τους ενδιαφερόμενους αγοραστές που απομακρύνονται δίνοντας προσοχή στις μικρές λεπτομέρειες, τιμολογώντας ανάλογα και επιλέγοντας μια προσφορά που ευθυγραμμίζεται με τους κτηματομεσιτικούς και οικονομικούς σας στόχους.
Ευτυχώς, η CT Homes είναι εδώ για να σας βοηθήσει να πουλήσετε το σπίτι σας γρήγορα και εύκολα. Οι προσφορές μας σε μετρητά ως έχουν μπορούν να σας βοηθήσουν να πουλήσετε γρήγορα ένα ακίνητο αποκατάστασης, ώστε να μην χρειάζεται να ανησυχείτε για την εύρεση του τέλειου αγοραστή. Επικοινωνήστε με την CT Homes σήμερα για να μάθετε περισσότερα!
