Μερικές φορές τα πράγματα που μας κρατούν πίσω είναι απλώς στο μυαλό μας.
Πόσοι από εμάς έχουμε κοιτάξει ένα σωρό χαρτιά στο σαλόνι μας εβδομάδεςπροσδιορίζοντας πόσο χρόνο θα χρειαζόταν για να καθαριστεί…
…και μετά όταν τελικά το αντιμετωπίσαμε, χρειάστηκαν 5 λεπτά;
Ξέρω το συναίσθημα. Στεναγμός. (Μου αρέσει να δημιουργώ σωρούς χαρτιού.)
Πριν από λίγο έστειλα μια έρευνα σε εκατοντάδες χιλιάδες αναγνώστες. Ρώτησα αν ήθελαν να ξεκινήσουν τις δικές τους επιχειρήσεις. Μπορείτε να μαντέψετε πόσοι είπαν ναι;
90%! Σχεδόν όλοι.
Όταν ρώτησα τι τους σταμάτησε:
- είπε το 25%. «Δεν έχω ιδέα.»
- είπε το 30%. «Δεν ξέρω καν από πού να ξεκινήσω».
Σκέψου το. Περίπου οι μισοί από τους ανθρώπους που θέλουν να ξεκινήσουν μια επιχείρηση και να αρχίσουν να ζουν τη δική τους Πλούσια Ζωή… αποκλεισμένοι πριν καν ξεκινήσουν.
Μετά έκανα μια άλλη ερώτηση.
«Πόσο καιρό σκέφτεστε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση;» Οι απαντήσεις: Πολλοί είπαν 2 χρόνια, 3 χρόνια, ακόμα και 5+ χρόνια.
ΓΑΜΩΤΟ.
Το 90% θέλει να ξεκινήσει μια επιχείρηση, αλλά πάνω από το ήμισυ το «σκέφτονται». χρόνια.
Παιδιά, ένας μήνας είναι εντάξει για να κολλήσετε. 6 μήνες είναι εντάξει. Τα χρόνια είναι πάρα πολλά.
Μερικές φορές χρειαζόμαστε κάποιον να μας χαϊδέψει στην πλάτη, να μας επιβεβαιώσει απαλά πόσο σκληρό είναι… και μετά να μας κοιτάξει βαθιά στα μάτια μας και να μας πει: «Ας κόψουμε τη σκατά».
Αν θέλατε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση και δεν έχετε ιδέα, σήμερα θέλω να σας βοηθήσω να ξεπεράσετε.
Θέλω να σας δείξω πώς, αν ακολουθήσετε το σωστό σύστημα, μπορείτε να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση — ακόμα κι αν δεν έχετε ιδέα ακόμα.
Και θα δείξω πώς λειτουργεί αυτό χρησιμοποιώντας έναν από τους επαληθευμένους 6-ψήφιους μαθητές μου.
Από „καμία ιδέα“ σε 6ψήφιες επιχειρήσεις
Γνωρίστε τον Ζακ.
Τότε: Δεν έχω ιδέα. (Ακούγεται οικείο;)
Σήμερα: Κερδίζει 6 φιγούρες στο πλάι από τη δουλειά του πλήρους απασχόλησης. Η πρόσφατη κυκλοφορία του απέφερε 44.000 $.
Ο Ζακ, ο οποίος ήταν συντάκτης του Χόλιγουντ για εκπομπές όπως Χαρά, Κόμπρα Κάικαι Αυτοκρατορία) διδάσκει στους πολυάσχολους ανθρώπους της κινηματογραφικής βιομηχανίας πώς να βελτιώσουν την υγεία και την ψυχική τους εστίαση, ώστε να είναι πιο δημιουργικοί και επιτυχημένοι στην καριέρα τους.
Επαληθεύσαμε τα εξαψήφια κέρδη του Zack από την επιχείρησή του. Ο Ζακ ήρθε σε εμάς χωρίς να έχει ιδέα.
Τώρα, η επιχείρησή του, Βελτιστοποιήστε τον εαυτό σαςδημιουργεί 6 ψηφία ετησίως.
Όταν ξεκίνησε ο Ζακ, δεν είχε ιδέα. Και ήταν κολλημένος στο κεφάλι του, στριφογυρίζοντας. Του έδειξα το σύστημά μου για να βρει μια ιδέα και να τη μετατρέψει σε μια κερδοφόρα επιχείρηση — και του είπα 2 πράγματα:
- Εμπιστευτείτε το σύστημα
- Καμία κρίση αυτή τη στιγμή! Σκέψου ιδέες χωρίς να τις κρίνεις σε αυτό το στάδιο — αυτό έρχεται αργότερα
Ας κάνουμε μια συντομευμένη έκδοση μαζί τώρα. Θα σας δείξω ακριβώς πώς ο Zack ακολούθησε αυτή τη διαδικασία για να καταλήξει σε μια ιδέα που μετατράπηκε σε 6ψήφια επιχείρηση.
Πώς να δημιουργήσετε 20 πιθανές επιχειρηματικές ιδέες μέσα σε μια νύχτα
Θέλω να ξεκινήσετε με το να σκέφτεστε κάτι που αγαπάτε. Κάτι που κάνετε απλώς για διασκέδαση και ξέρετε ότι είστε καλοί.
Ένας από τους φίλους μου, ο Τζον, ζει στο Σαν Φρανσίσκο. Του τηλεφωνώ όταν πρέπει να μάθω πώς να κάνω μια δύσκολη συζήτηση. Είναι απίστευτα υπομονετικός και ξέρει πώς να περάσει το μήνυμα χωρίς να κάνει τους ανθρώπους να γίνουν αμυντικοί. (Είσαι εσύ; Τι θα σε καλούσαν οι άλλοι για να σου ζητήσουν τη συμβουλή σου;)
Για τη φίλη μου την Τζούλια είναι ρούχα. Διαβάζει ιστολόγια μόδας στις μετακινήσεις της στη δουλειά. Το διαμέρισμά της έχει στοίβες Vogue και το Pinterest της είναι γεμάτο ιδέες για ρούχα. Οι φίλοι της πηγαίνουν κοντά της για ιδέες ρούχων αν έχουν κάποια εκδήλωση.
Αλλά ξέρετε τι; Κανείς από τους δύο δεν σκέφτηκε ποτέ να μετατρέψει τα συμφέροντά του σε επιχείρηση. Και αν τους πρότεινα να ξεκινήσουν μια επιχείρηση, ξέρετε τι θα έλεγαν;
«Γιατί να με πληρώσει κανείς για αυτό;»
Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν συνδέουν τις δεξιότητες και τα πάθη τους με μια επιχείρηση. Σκεφτόμαστε: «Πρέπει να δημιουργήσω μια εφαρμογή» ή «Πρέπει να ξεκινήσω ένα εστιατόριο». Αλλά συχνά είναι οι ιδέες ακριβώς μπροστά στη μύτη μας που έχουν τις περισσότερες δυνατότητες.
Πώς θα μπορούσε η Τζούλια να δημιουργήσει μια 6ψήφια επιχείρηση. Ας πάρουμε μόνο τη Τζούλια, που λατρεύει τη μόδα. Αν δημιουργούσε ένα e-book με τους καλύτερους συνδυασμούς ρούχων της για το φθινόπωρο, πιστεύετε ότι οι άνθρωποι θα της πλήρωναν 50 $ για αυτό; Σίγουρα πιστεύω ότι θα μπορούσε να δημιουργήσει μια μικρή ροή παθητικού εισοδήματος με αυτό. Μερικοί από αυτούς τους ανθρώπους θα της πλήρωναν 100 $ για μια εικονική διαβούλευση μόδας 1 προς 1. Και βάζω στοίχημα ότι κάποιοι θα της πλήρωναν ακόμη και 5.000 δολάρια για να είναι η προσωπική τους στυλίστρια.
Αρκετά καταπληκτικό δεν είναι; Εδώ είναι κάποιος που κάνει κάτι μόνο για διασκέδαση, που δεν συνειδητοποιεί καν ότι θα μπορούσε να το μετατρέψει σε μια ακμάζουσα επιχείρηση.
Απλώς σκεφτείτε πράγματα που κάνετε φυσικά:
- Ίσως είστε καταπληκτικοί στη διοργάνωση εκδηλώσεων
- Ίσως είστε καταπληκτικοί στο να κάνετε κριτική στα βιογραφικά του φίλου σας (είμαι καλός σε αυτό και το μετέτρεψα σε προϊόν πολλών εκατομμυρίων δολαρίων)
- Ίσως είστε υπέροχοι στο να κάνετε τα χέρια — σοβαρά μιλάω!
Ό,τι κι αν είναι, τι θα γινόταν αν κάποιος σας ΠΛΗΡΩΣΕ για αυτά τα πράγματα;! Και ναι, οι άνθρωποι όντως πληρώνονται για να διδάξουν στους ανθρώπους πώς να στηρίζουν τα χέρια!
Αυτό είναι αρκετά δύσκολο στην αρχή, γιατί θεωρούμε δεδομένες τις γνώσεις μας.
Πώς η μαμά μου δημιούργησε 1.773,46 $ διδάσκοντας τους ανθρώπους να μαγειρεύουν. Για παράδειγμα, η μαμά μου δεν πίστευε ποτέ ότι κάποιος θα την ΠΛΗΡΩΣΕ για να μάθει να μαγειρεύει… ήταν απλώς κάτι που έκανε κάθε μέρα για την οικογένειά μας. Όμως ο κόσμος πλήρωσε. Κέρδισε 1.773,46 $ διδάσκοντας το πρώτο της μάθημα μαγειρικής με ζωντανή ροή σε μια μικρή ομάδα θεατών.
Τίποτα καλύτερο από το να βλέπεις τη μαμά σου να μοιράζεται αυτό που αγαπά με τον κόσμο…
και οι άνθρωποι που εμφανίστηκαν, ενθουσιάστηκαν που έμαθαν ινδική μαγειρική
Αφήνουμε το μυαλό μας να μας κάνει κόλπα και ελαχιστοποιούμε πόσο σημαντικές είναι οι δεξιότητές μας. Εδώ είναι μερικά από τα πιο κοινά πράγματα που λέμε στον εαυτό μας:
- «Υπάρχουν πολλοί άλλοι που το κάνουν αυτό»
- «Δεν έχω επίσημη εκπαίδευση σε αυτό»
- «Γιατί να με πληρώσει κάποιος για αυτό;»
Αυτό το λέμε δικό σου Brilliance Blindspot. Κάνεις κάτι τόσο καιρό που σου έρχεται τόσο φυσικά και δεν μπορείς καν να θυμηθείς πώς είναι να ΔΕΝ ξέρεις πώς να το κάνεις. Απλώς το θεωρείς δεδομένο!
Για παράδειγμα, έχω ξοδέψει τόσο πολύ χρόνο μελετώντας τα προσωπικά οικονομικά που μερικές φορές απλώς υποθέτω Όλοι γνωρίζουν πώς η επένδυση χαμηλού κόστους ξεπερνά τις συναλλαγές. Μου φαίνεται κοινή λογική. Αλλά μαντέψτε… αυτό δεν είναι προφανές. Και όταν το σκέφτομαι, μου πήρε ΧΡΟΝΙΑ για να καταλάβω πραγματικά. Θα πλήρωναν οι άνθρωποι για συμβουλές σχετικά με αυτό; Απολύτως.
Το θέμα είναι, είτε το συνειδητοποιούμε είτε όχι, ο καθένας μας έχει πολύ κερδοφόρα εμπειρία μέσα μας. Απλά πρέπει να βγάλουμε αυτές τις ιδέες! Σύντομα θα έχετε μια λίστα με τουλάχιστον 20 από αυτές τις ιδέες, προσαρμοσμένες για εσάς και την επιχείρησή σας.
Δοκιμάστε αυτήν την άσκηση τώρα. Σκεφτείτε κάποιον που γνωρίζετε καλά — θα μπορούσε να είναι φίλος, μέλος της οικογένειας. Τους έπιασα? Εντάξει, καλά.
Ποια είναι μερικά πράγματα στα οποία είναι καταπληκτικοί; Τι τους πηγαίνετε πάντα για συμβουλές; Ίσως είναι τόσο καλοί που νομίζεις ότι θα μπορούσαν να πληρώσουν για να το κάνουν. Ας τους απαριθμήσουμε.
- Ίσως είναι εξαιρετικοί στο να δίνουν συμβουλές για σχέσεις.
- Ή ξέρουν πάντα τις τέλειες διατάσεις που πρέπει να κάνεις όταν πονάει η μέση σου.
- Ή είναι ένα απόλυτο παιχνίδι με το Microsoft Excel.
Δεν είναι αστείο πόσο πιο εύκολο είναι να το κάνεις όταν είναι κάποιος άλλος; Αν σου ζητούσα να δημιουργήσεις την ίδια λίστα για τον εαυτό σου, θα έμενες κενός. «Ωχχχ. Δεν είμαι καλός σε τίποτα. Κανείς δεν θα με πλήρωνε για αυτό».
Αλλά η αλήθεια είναι ότι έχεις αυτές τις ιδέες μέσα σου. Απλώς είναι δύσκολο να τα δεις μόνος σου. Μαντέψτε λοιπόν τι θα κάνετε; Θα παρακάμψετε το δικό σας Brilliance Blindspot και θα ΡΩΤΗΣΤΕ ΤΟΥΣ ΦΙΛΟΥΣ ΣΑΣ!
Δεν χρειάζεται να είναι κάτι επίσημο — μπορείτε απλά να τραβήξετε ένα μήνυμα στους 5 πιο στενούς σας φίλους αυτή τη στιγμή. Εδώ είναι ένα σενάριο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:
«Γεια, παρακολουθώ ένα μάθημα επιχειρήσεων και μία από τις εργασίες μας είναι να κάνουμε μια ερώτηση σε φίλους, οπότε επικοινωνώ μαζί σας. Αν έπρεπε να επισημάνεις 3 πράγματα στα οποία πιστεύεις ότι είμαι καλός, τι θα έλεγες; Ευχαριστώ!“
Είναι πάντα καλό να δίνετε στους ανθρώπους ένα παράδειγμα, ώστε να λαμβάνετε τις απαντήσεις που αναζητάτε. Μπορείτε λοιπόν να προσθέσετε,
«Για παράδειγμα, πηγαίνω πάντα σε εσάς για συμβουλές σχετικά με επενδύσεις. Για ποια πράγματα θα πας σε μένα;»
Στη συνέχεια, σημειώστε τις ιδέες που έρχονται.
- «Ωμ, είσαι πάντα το πρώτο άτομο που τηλεφωνώ όταν έχω προβλήματα σχέσης!»
- «Είσαι τόσο καλός στο να ξέρεις τι να φορέσεις»
- «Ακόμα θυμάμαι όταν με βοήθησες να ζητήσω από το αφεντικό μου αύξηση»
Μην ανησυχείτε εάν ορισμένες από τις απαντήσεις είναι ασαφείς, όπως „Είσαι πραγματικά στοχαστικός“. Απλώς σημειώστε τα προς το παρόν.
Μου αρέσει να τα αποκαλώ αυτά «ψήγματα». Δεν έχουν ολοκληρωθεί πλήρως οι επιχειρηματικές ιδέες. Και δεν χρειάζεται να είναι. Το μόνο που κάνουμε τώρα είναι καταιγισμός ιδεών ή «εξόρυξη» για αυτά τα μικρά «ψήγματα».
Έχουμε πολύ πιο λεπτομερές υλικό για την εύρεση μιας κερδοφόρας ιδέας. Το καλύτερο από όλα, έχουμε δημιουργήσει έναν τρόπο να περάσετε από αυτή τη διαδικασία πολύ πιο γρήγορα από πριν. Προς το παρόν, σύντομα θα έχετε μια λίστα με τουλάχιστον 20 «ψήγματα» τεχνογνωσίας που μπορούμε να αναπτύξουμε σε κάτι αργότερα στη διαδικασία.
Για παράδειγμα, θυμάστε τον Zack και την εξαψήφια επιχείρηση του από νωρίτερα;
Εδώ είναι η πραγματική του λίστα με τα ψήγματα που έγραψε αρχικά:
Αναπτυγμένες δεξιότητες:
- Οργάνωση της γενικής μου ημέρας, τρώγοντας θρεπτικά τρόφιμα με περιορισμένο χρόνο
- Πώς να παραμείνετε ενεργοί σε ένα μικρό γραφείο με ελάχιστο εξοπλισμό
- Πώς να αναπτύξετε συστήματα και ρουτίνες
- Τρόποι διαχείρισης του άγχους
- Πώς να οργανώσετε ένα έργο Avid ή Premiere pro για επεξεργασία σεναριακής τηλεόρασης
- Στρατηγικές για να «τα καταφέρεις» στην κινηματογραφική βιομηχανία
- Πώς να δημιουργήσετε μια ροή εργασίας χωρίς χαρτί ως συντάκτης
- Πώς να χωρίσετε έναν μεγάλο στόχο σε μικρά διαχειρίσιμα βήματα
- Πώς να συγκεντρώσετε χρήματα για μια ανεξάρτητη ταινία στο Kickstarter
- Πώς να οργανώσετε πλάνα για μια ταινία ντοκιμαντέρ
- Πώς να επεξεργαστείτε ένα τρέιλερ ταινίας
- Πώς να προσεγγίσετε το μοντάζ μιας δραματικής σκηνής
- Πώς να προσεγγίσετε την επεξεργασία μιας σκηνής δράσης
- Πώς να προπονηθείτε για Spartan Race με περιορισμένο χρόνο
- Πώς να φτιάξετε ένα θρεπτικό smoothie
Γνώσεις που αποκτήθηκαν:
- Πολεμικές τέχνες
- Γιόγκα
- Προπόνηση ενδυνάμωσης
- Επιστήμη της Διατροφής
- Μοντάζ ταινίας
- Κινούμενο γραφικό σχέδιο
- Χρησιμοποιώντας το OmniFocus
- Χρήση του Evernote
- Χρησιμοποιώντας το Ημερολόγιο Google και το Ημερολόγιο της Apple
- Χρησιμοποιώντας το Trello
- Podcasting
- Δημιουργία ιστολογίου WordPress
Τώρα το βασικό ερώτημα: Υπάρχουν κάποιες δεξιότητες στα ψήγματα του Zack για τις οποίες οι άνθρωποι θα πλήρωναν;
ΝΑΙ! Για παράδειγμα…
- Για την επεξεργασία ενός τρέιλερ ταινίας, θα μπορούσε να συμβουλευτεί τους κινηματογραφιστές για να τους βοηθήσει να δημιουργήσουν ένα τρέιλερ δολοφονίας. Ή, αν ήθελε να δημιουργήσει περισσότερο παθητικό εισόδημα, φανταστείτε αν δημιούργησε ένα μάθημα που δίδασκε σε ανεξάρτητους κινηματογραφιστές πώς να δημιουργήσουν το δικό τους εκπληκτικό τρέιλερ.
- Ανέφερε ότι είναι εσωστρεφής. Θα μπορούσε να καθοδηγήσει τους ανθρώπους 1 προς 1 για το πώς να έχουν καλύτερες συνομιλίες σε εκδηλώσεις ή να δικτυωθούν στη δουλειά. Ή θα μπορούσε να δημιουργήσει ένα ηλεκτρονικό βιβλίο.
- Τι θα λέγατε να ξεπεράσετε τον πόνο στην πλάτη; Θα μπορούσε να δημιουργήσει ένα ηλεκτρονικό βιβλίο με οδηγίες βήμα προς βήμα για το πώς να απαλλαγείτε από τον πόνο στην πλάτη. Θα μπορούσε ακόμη και να το βρει για διαφορετικές αγορές-στόχους στις οποίες είναι επίσης ειδικός, όπως πόνος στην πλάτη για γιόγκι ή πόνος στην πλάτη για άτομα με δουλειές γραφείου.
Κατέληξε να δημιουργήσει ένα πρόγραμμα καθοδήγησης για να βοηθήσει τους ανθρώπους της κινηματογραφικής βιομηχανίας να βελτιώσουν την εστίαση και τη δημιουργικότητά τους, και χρεώνει 2500 $ για αυτό.
Είναι πραγματικά εκπληκτικό τι θα πληρώσουν οι άνθρωποι αν βρείτε τη σωστή ιδέα.
Όπως λέει ο Zack:
«Έφτιαξα αυτή την επιχείρηση σε μια θέση που δεν υπήρχε πριν από εμένα: «Ξέρω, ας πουλήσουμε προϊόντα και συμβουλές σε μοντέρ ταινιών που δίνουν προτεραιότητα στην υγεία τους!» είπε ποτέ κανένας έμπορος.
Αλλά με κάποιο τρόπο κατάφερα όχι μόνο να το κάνω να λειτουργήσει αλλά και να γίνω γνωστό όνομα στη γωνιά μου στον κόσμο…και όλα χάρη σε όσα έχω μάθει [from Ramit].»
Το καλύτερο από όλα: Αυτό έδωσε στον Ζακ τα μέσα και την ευελιξία να ακολουθήσει τη δική του Πλούσια Ζωή. Για τον Zack, αυτό σημαίνει περισσότερο χρόνο με την οικογένειά του, περισσότερα χρήματα και καλύτερη ποιότητα ζωής.
Εντάξει, τώρα είναι η σειρά σου…
Εάν θέλατε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση αλλά δεν έχετε ιδέα, ακολουθήστε τις συμβουλές σε αυτό το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αμέσως.
Να τι θέλω να κάνεις. Αυτή η άσκηση πρέπει να σας πάρει 1-2 ημέρες:
- Αφιερώστε τουλάχιστον 20 λεπτά σήμερα γράφοντας ιδέες.
- Κρατήστε αυτή τη λίστα κάπου χρήσιμη και συνεχίστε την κανονική σας ρουτίνα. (Αυτό που συμβαίνει είναι ότι τώρα που έχετε μπει στη νοοτροπία να ψάχνετε για κρυφές δεξιότητες, νέες ιδέες θα συνεχίσουν να σας αναδύονται. Θα τις λαμβάνετε ενώ εργάζεστε, κάνετε ντους, πηγαίνετε βόλτα, μαγειρεύω δείπνο. Παίρνω μερικές από τις καλύτερες ιδέες μου όταν γυρίζω σπίτι από το γυμναστήριο.)
- Κάθε φορά που εμφανίζεται μια νέα ιδέα, σημειώστε την.
- Επιστρέψτε στη λίστα σας αύριο με φρέσκα μάτια και δείτε αν μπορείτε να βρείτε ακόμα περισσότερα.
Ο Νο 1 κανόνας: Μην κάνετε κριτική στον εαυτό σας, απλώς βάλτε τα στα χαρτιά.
Είναι πολύ πιθανό η μελλοντική σας επιχείρηση να είναι σε αυτή τη λίστα.
Θυμηθείτε, ο Zack ξεκίνησε ακριβώς όπως εσείς — κολλημένος στο κεφάλι του χωρίς καμία επιχειρηματική ιδέα. Όμως ήθελε να κάνει μια αλλαγή και εμπιστεύτηκε τη διαδικασία.
Μήπως ήρθε η ώρα να κάνετε μια αλλαγή; Αν ναι, θα ήθελα να σε βοηθήσω.
Εδώ είναι η πλούσια ζωή σας!
